واجه مقهى موينهو فينو، وهو علامة تجارية تقليدية تابعة لمدينة غوياس، تحديًا كبيرًا: تعزيز وضعك في السوق وزيادة ظهورك، في قطاع تنافسي تهيمن عليه العلامات التجارية الوطنية الموحدة. تعمل الشركة حصريًا في ولاية غوياس، وتسعى إلى النمو والتميز كخيار رئيسي للمستهلكين المحليين. ولتحقيق هذا الهدف، تم استدعاء Dois Z Publicidade لتطوير وتنفيذ استراتيجية اتصال متكاملة.

كيف تبرز بين العلامات التجارية الوطنية الموحدة؟

• تمييز العلامة التجارية في السوق المحلية، حيث اعتاد المستهلكون على اللاعبين الوطنيين الكبار.
• زيادة ظهور مقهى Moinho Fino ومدى وصوله بين الجماهير المختلفة.
• إنشاء اتصال عاطفي مع المستهلكين في غوياس، وتعزيز الشعور بالانتماء والفخر الإقليمي.
• توحيد العلامة التجارية كمرجع في قطاع القهوة في ولاية غوياس.

الإستراتيجية التي غيرت كل شيء: حملة 360 درجة لا تقبل المنافسة

لتحقيق أهداف العميل، قامت Dois Z Publicidade بتطوير حملة 360 درجة، متكاملة ومتعددة القنوات، مما عزز وجود Café Moinho Fino في قنوات متعددة، مع جاذبية قوية للمنطقة والقرب من المستهلكين في غوياس.

الوسائط التقليدية: الذاكرة والاتصال المحلي

الهدف: قم ببناء قصة عاطفية تربط مقهى Moinho Fino بحياة وثقافة Goiás، مما يعزز هويته الإقليمية.

• الإعلانات التليفزيونية:
  جلبت الحملة التليفزيونية قصصًا مثيرة من الحياة اليومية في غوياس، حيث أظهرت مقهى Moinho Fino كجزء من الطاولات واللحظات الخاصة للعائلات المحلية. استكشفت الإعلانات التجارية صور مزارع البن في الولاية، ومشاهد الإفطار مع العائلات، وحتى الشعار الذي يتحدث مباشرة إلى الجمهور: "أنقى قهوتنا". تم إدراج هذه البرامج في أوقات الذروة وفي البرامج ذات التصنيف العالي، مثل المسلسلات التلفزيونية والبرامج الإخبارية الإقليمية.
• مذياع:
  تم تطوير المواقع الإعلانية باستخدام الأناشيد الجذابة التي تستكشف فخر غوياس بإيقاع الريف. وتمت عمليات الإدخال في أوقات استراتيجية، مثل الصباح وبعد الظهر، لتصل إلى السائقين والعمال.
• المجلات والصحف:
  وتم نشر إعلانات مصممة بأناقة في المركبات المحلية، مما عزز الاهتمام بإنتاج القهوة وقصة نجاح العلامة التجارية.

وسائل الإعلام الخارجية وOOH: قهر عين الشوارع

الهدف: ضمان التواجد الهائل وتعزيز مكانة العلامة التجارية في بيئات التداول العالية.

• لوحات خارجية و LED:
  تم اختيار النقاط الإستراتيجية في المدن الرئيسية في غوياس، مثل غويانيا وأنابوليس وأباريسيدا دي غويانيا، من بين مدن أخرى. كانت الرسائل قصيرة وجذابة، مثل "القهوة في الهواء..."مصحوبة بصور نابضة بالحياة للكوب وعبوة المنتج.
• المصاعد:
  في المباني التجارية والسكنية، استفادت الإعلانات من أوقات انتظار المصعد لتوصيل الاختلافات في مقهى موينهو فينو، مثل جودته الحرفية ونكهته التي لا لبس فيها.

الوسائط الرقمية والبرامجية: التأثير الكلي على بيئة الإنترنت

الهدف: التأثير على الجمهور في البيئات الرقمية من خلال رسائل مخصصة، مما يزيد من الاتصال بملفات تعريف المستهلكين المختلفة.

بحث جوجل:

تم وضع Café Moinho Fino في موقع استراتيجي في عمليات بحث Google من خلال حملات الروابط المدعومة. استخدم الفريق كلمات رئيسية وثيقة الصلة بالموضوع مثل ”القهوة الحرفية“، ”أفضل قهوة“ e ”شراء القهوة“، لالتقاط نوايا المستهلكين الذين كانوا يبحثون بالفعل عن منتجات في هذا القطاع.
علاوة على ذلك، ظهرت العلامة التجارية في أعلى النتائج عندما بحث المستهلكون عن القهوة في محلات السوبر ماركت أو العروض الترويجية للقهوة. يضمن استخدام الإعلانات سريعة الاستجابة أن الرسالة تتكيف مع التنسيقات والأجهزة المختلفة.

يوتيوب:

ولإشراك المستهلكين بصريًا، أنتجت Dois Z Publicidade مقاطع فيديو قصيرة وجذابة تظهر:

• الإنتاج الحرفي لمقهى موينهو فينو؛
• شهادات المستهلكين الشغوفين بمذاق القهوة؛
• وصفات إبداعية باستخدام المنتج.

تم بث مقاطع الفيديو قبل المحتوى الشائع على موقع يوتيوب، خاصة في فئات مثل الطبخ وأسلوب الحياة والأخبار، لتصل إلى جماهير متنوعة. بالإضافة إلى استخدامها كإعلانات لتوسيع نطاق العلامة التجارية.

الشبكات الاجتماعية والمؤثرون: إضفاء الطابع الإنساني على العلامة التجارية

الهدف: تعزيز الحضور الرقمي لـ Café Moinho Fino وإنشاء اتصالات أكثر حميمية مع الجمهور.

• الانستغرام والفيسبوك:
  قام Dois Z بتطوير محتوى مرئي وتفاعلي، مثل:
  • وصفات عملية تستخدم فيها القهوة؛
  • خلف كواليس الإنتاج، تظهر العملية الحرفية؛
  • شهادات من مستهلكين حقيقيين، يتواصلون عاطفيًا مع الجمهور.
    حققت القصص والمقاطع ذات اللغة المريحة تفاعلًا كبيرًا، ووصلت إلى فئات عمرية مختلفة.
• الشراكات مع المؤثرين المحليين:
  لتعزيز أصالة العلامة التجارية، تم اختيار مؤثرين من غوياس ذوي تأثير إقليمي كبير، مثل الطهاة ومقدمي البرامج المحلية ومنشئي المحتوى في مجال نمط الحياة. وقد شارك هؤلاء المؤثرون تجاربهم مع القهوة، مما أدى إلى زيادة مصداقية المستهلك وثقته.

وسائط البيع بالتجزئة: تسليط الضوء على نقطة البيع

الهدف: التأكد من أن مقهى موينهو فينو هو الخيار الأول للمستهلكين على الرفوف.

تم تنفيذ حملات تسليط الضوء على كبار تجار التجزئة المحليين، مثل محلات السوبر ماركت الإقليمية. أدت العروض الحصرية والعروض الترويجية في نقاط استراتيجية إلى زيادة المبيعات، بينما سمح التذوق في محلات السوبر ماركت للمستهلكين الجدد بتجربة المنتج.

القهوة المفضلة لدى غوياس

حقق التنفيذ الاستراتيجي والمتكامل للحملة نتائج مهمة، مما عزز مكانة مقهى موينهو فينو كشركة رائدة في السوق في الولاية:

• الأكثر استهلاكًا في غوياس:
  تم اختيار مقهى Moinho Fino كأكثر أنواع القهوة استهلاكًا في الولاية، وفقًا لاستطلاع Nielsen 2024.
• أعلى 5 إقليمية (MS، GO، DF):
  برزت العلامة التجارية باعتبارها القهوة الوحيدة من غوياس بين الشركات الرائدة في المنطقة.
• فخر جويانو:
  ولّدت الحملة هوية عاطفية قوية لدى المستهلكين، وحولت مقهى موينهو فينو إلى رمز للتقاليد والجودة.
• زيادة المبيعات:
  أدى التواجد على القنوات الصحيحة والتواصل العاطفي مع الجمهور إلى نمو كبير في المبيعات وظهور العلامة التجارية.

وتعزز هذه النتائج تأثير الاستراتيجية المخططة جيدًا والمتوافقة مع قيم الجمهور. لم يحقق مقهى موينيو فينو الريادة في السوق في مجال القهوة الأكثر استهلاكًا فحسب، بل أصبح أيضًا رمزًا حقيقيًا للفخر لشعب غوياس.

بفضل العلامة التجارية القوية وقاعدة المستهلكين المخلصين، أصبح الطريق إلى المستقبل أكثر إشراقا.