LinkedIn Ads è una piattaforma pubblicitaria focalizzata sulle aziende B2B . Si distingue da social network come Facebook e Instagram, più orientati all'intrattenimento . Con LinkedIn Ads, puoi scegliere chi visualizzerà i tuoi annunci in base a dati professionali, come la posizione lavorativa e la posizione geografica.
Per avere successo con LinkedIn Ads , è fondamentale conoscere bene la piattaforma. È altrettanto importante disporre di un modello per creare annunci personalizzati. Per saperne di più sull'impatto di LinkedIn Ads sulle decisioni di acquisto, visita il sito web.
Punti principali da considerare
- O LinkedIn Gli annunci sono una piattaforma ideale per generare lead B2B1.
- È possibile segmentare il pubblico basato su informazioni professionali1.
- O Contenuto sponsorizzato È indicato per la fase di awareness del funnel di vendita1.
- Lead Gen Ads automatizza il processo di raccolta dei lead1.
- Il monitoraggio di parametri come il tasso di clic (CTR) e il tasso di conversione è essenziale1.
Comprendere il potenziale degli annunci LinkedIn per le aziende B2B
LinkedIn è il più grande social network professionale al mondo, con oltre 930 milioni di membri. Questo lo rende perfetto per le aziende B2B . In Brasile, contiamo oltre 46 milioni di utenti, offrendo alle aziende un'ottima opportunità per connettersi con i propri clienti.
Uno studio chiamato LinkedIn Audience 360 ha dimostrato che 4 professionisti su 5 sulla piattaforma influenzano le decisioni aziendali. Questo rende LinkedIn uno strumento prezioso per le aziende che desiderano entrare in contatto con i propri clienti.
Le statistiche sull'efficacia della piattaforma sono impressionanti. L'80% di tutti i lead B2B proviene da LinkedIn² . Circa il 91% delle aziende B2B utilizza LinkedIn per condividere contenuti. E l'81% di queste lancia nuovi prodotti proprio lì².
Ciò dimostra quanto LinkedIn sia importante per le aziende che vogliono entrare in contatto con i propri clienti effettivi e potenziali.
Rispetto ad altre piattaforme, LinkedIn si distingue per le sue funzionalità di targeting dettagliate. Consente alle aziende di indirizzare le proprie campagne pubblicitarie in base a criteri quali la posizione geografica e la qualifica professionale del potenziale cliente . Inoltre, il costo per lead su LinkedIn Ads è generalmente inferiore grazie alla minore concorrenza.
Da queste statistiche e confronti emerge chiaramente che LinkedIn è ideale per le aziende B2B . Offre alle imprese un'ottima opportunità per connettersi efficacemente con clienti e potenziali clienti . L'utilizzo di immagini negli annunci aumenta il coinvolgimento degli utenti. Inoltre, gli annunci Follower contribuiscono ad aumentare il numero di follower sulla pagina aziendale, promuovendo l'interazione organica con i post futuri.
| Statistiche | valore |
|---|---|
| Utenti LinkedIn in Brasile | 46 milioni2 |
| Aziende che utilizzano LinkedIn per diffondere contenuti | 91%2 |
| Costo per lead su LinkedIn Ads | Meno concorrenza3 |
Preparazione iniziale per la tua campagna
Una buona preparazione iniziale è fondamentale per il successo di una campagna LinkedIn Ads . Innanzitutto, definisci i tuoi obiettivi e individua il tuo pubblico di riferimento. LinkedIn Ads ti permette di segmentare il pubblico in base a posizione geografica, settore, qualifica professionale e competenze . È importante scegliere il tipo di annuncio più adatto alla tua campagna , come ad esempio gli annunci sponsorizzati o InMail.
Per una preparazione iniziale efficace, crea una proposta di valore chiara. Utilizza testi e immagini accattivanti . Offerte come ebook o webinar possono rendere l'annuncio più pertinente e interessante . È inoltre fondamentale monitorare le metriche di performance per migliorare i tuoi annunci.
Per saperne di più su come creare campagne pubblicitarie di successo su LinkedIn, visita doisz.com . Lì troverai preziosi consigli per la tua campagna . La preparazione iniziale è il primo passo verso il successo con le campagne pubblicitarie su LinkedIn. Pertanto, dedica tempo e impegno a questa fase.
Impostazione del tuo account LinkedIn Ads
Per iniziare a utilizzare LinkedIn Ads, è fondamentale configurare correttamente il proprio account. Ciò include la creazione dell'account pubblicitario e la configurazione delle impostazioni essenziali . In questo modo, i tuoi annunci raggiungeranno il pubblico giusto.
L'integrazione con il pixel di tracciamento è fondamentale. Permette di monitorare le prestazioni delle campagne e apportare modifiche strategiche . Con tutto pronto, puoi creare annunci che generano lead e danno impulso alla tua attività.
Le impostazioni essenziali includono la definizione dell'obiettivo della campagna e la scelta del pubblico di destinazione . È inoltre importante impostare il budget . L'utilizzo degli strumenti di targeting di LinkedIn Ads aiuta a indirizzare gli annunci con precisione.
Con questi suggerimenti e impostazioni, sarai pronto a creare campagne pubblicitarie di successo su LinkedIn. Questo darà una spinta alla tua attività . Ricorda, l' account pubblicitario e le impostazioni essenziali sono fondamentali per il successo.
Definizione del tuo pubblico di destinazione B2B
Per avere successo con le campagne LinkedIn Ads per le aziende B2B, è fondamentale conoscere il proprio pubblico di riferimento . È necessario comprendere cosa desiderano i professionisti e creare annunci che si rivolgano direttamente a loro . Definire chiaramente il pubblico di riferimento aiuta a indirizzare gli annunci ai professionisti giusti , aumentando le probabilità di successo.
Per definire il tuo pubblico B2B, segui alcuni consigli:
* Scopri le posizioni e i settori dei professionisti che vuoi raggiungere8
* Comprendere cosa questi professionisti hanno bisogno e vogliono10
* Crea profili utente per comprendere meglio i tuoi professionisti target9
Grazie a questi suggerimenti, potrai creare annunci che parlino davvero al cuore del tuo pubblico B2B . Questo aumenterà le probabilità di conversione e di successo delle tue campagne pubblicitarie su LinkedIn . La piattaforma offre anche strumenti per analizzare metriche importanti , aiutandoti ad adattare e migliorare le tue strategie.
Per saperne di più su come definire il tuo pubblico target B2B e creare campagne pubblicitarie LinkedIn di successo , visita https://www.mlabs.com.br/blog/linkedin-ads-b2b o https://doisz.com/blog/ 8.
| Tipo di annuncio | Descrizione |
|---|---|
| Contenuti sponsorizzati | Annunci che promuovono contenuti pertinenti e coinvolgenti per il tuo pubblico di destinazione9 |
| Annunci video | Annunci che utilizzano video per promuovere prodotti o servizi8 |
| Messaggi diretti | Annunci che consentono alle aziende di inviare messaggi diretti ai professionisti che costituiscono il loro pubblico di destinazione10 |
Tipi di annunci disponibili su LinkedIn
LinkedIn offre diverse tipologie di annunci per aiutare le aziende a raggiungere i propri obiettivi. Tra questi figurano i contenuti sponsorizzati , gli annunci di messaggio , gli annunci dinamici e gli annunci di testo . Questi annunci consentono alle aziende B2B di entrare in contatto con i professionisti e di aumentare il coinvolgimento.
È possibile segmentare il pubblico in base alla qualifica professionale, al settore, alla posizione geografica e alle competenze 11.
Gli annunci di messaggistica diretta sono molto efficaci per le aziende B2B. Permettono una connessione diretta con i professionisti, migliorando il coinvolgimento . Anche gli annunci di testo e sponsorizzati sono molto efficaci, soprattutto per le aziende B2B. Hanno un alto tasso di conversione quando sono rivolti ai responsabili delle decisioni di acquisto.
Ecco alcuni esempi di annunci:
- Contenuto sponsorizzato: annunci sponsorizzati che compaiono sulla cronologia degli utenti
- Annunci di messaggi: Annunci con messaggi diretti che consentono alle aziende di entrare in contatto con i professionisti
- Annunci dinamici: annunci dinamici che si adattano al comportamento dell'utente
- Annunci di testo: annunci di testo che compaiono sul lato della pagina
Il costo degli annunci su LinkedIn può essere superiore rispetto ad altre piattaforme, soprattutto in nicchie competitive¹¹ . Tuttavia, le funzionalità di targeting di LinkedIn aiutano gli inserzionisti a trovare clienti specifici. Possono concentrarsi sul settore di appartenenza dell'azienda, sul numero di dipendenti e sulla qualifica professionale¹².
Budget e strategie di offerta
Per realizzare campagne pubblicitarie di successo su LinkedIn, è fondamentale comprendere le strategie di budget e di offerta . Gestire il budget è la chiave del successo. Questo aiuta a controllare la spesa e a migliorare i risultati . Le strategie di budget prevedono la definizione di un budget giornaliero o totale , nonché la scelta del tipo di offerta, che può essere per clic (CPC) o per mille impressioni (CPM ).
LinkedIn Ads offre funzionalità di targeting avanzate. Ciò consente agli inserzionisti di indirizzare i propri annunci a specifici segmenti di pubblico, aumentando l'efficacia delle campagne . Con oltre 700 milioni di professionisti connessi in tutto il mondo, la piattaforma è ideale per le campagne B2B.
Per migliorare le offerte , è importante conoscere le opzioni disponibili. Ciò include le offerte automatiche e manuali 13. La scelta dell'offerta dipende dagli obiettivi della campagna e dal budget 13. È inoltre fondamentale monitorare e regolare le offerte in tempo reale . Questo garantisce che le campagne raggiungano gli obiettivi desiderati 14.
| Strategia di bilancio | Descrizione |
|---|---|
| Bilancio giornaliero | Definizione di un budget giornaliero per la campagna |
| Bilancio totale | Definizione di un budget totale per la campagna |
| Offerta per clic (CPC) | Annunci a pagamento per clic |
| Offerta per mille impressioni (CPM) | Paga per mille impressioni pubblicitarie |
Creazione di contenuti persuasivi per gli annunci LinkedIn
Per avere successo con le campagne pubblicitarie su LinkedIn, è fondamentale creare contenuti che parlino direttamente al tuo pubblico. Ciò include l'utilizzo di immagini accattivanti, testi chiari e inviti all'azione. LinkedIn conta oltre 930 milioni di membri, di cui 65 milioni in Brasile . Questo evidenzia l'importanza di concentrarsi sul proprio pubblico di riferimento.
Un buon contenuto dovrebbe catturare l'attenzione e spingere il pubblico ad agire. Questo si può ottenere con immagini di alta qualità, titoli accattivanti e testi che mettano in evidenza i vantaggi. Anche l'utilizzo delle parole chiave giuste contribuisce a farsi trovare su LinkedIn.
Per migliorare gli annunci, è importante testare diverse versioni e monitorarne le prestazioni. Questo aiuta a capire cosa funziona e cosa deve essere modificato.17 L'integrazione con strumenti di analisi fornisce inoltre informazioni preziose per migliorare la strategia.
In conclusione , creare contenuti persuasivi per le inserzioni su LinkedIn richiede strategia. È necessario combinare immagini, testo e ottimizzazione. Conoscendo il proprio pubblico e utilizzando gli strumenti giusti, è possibile creare campagne che generano lead qualificati e contribuiscono alla crescita del business.
Metriche importanti per il monitoraggio
Per avere successo con le campagne pubblicitarie su LinkedIn, è fondamentale monitorare diverse metriche. Queste includono il volume delle menzioni, il numero di impressioni, le reazioni e i clic.18 Queste informazioni aiutano a capire come sta andando la campagna e dove è possibile migliorarla. È anche importante osservare come sta crescendo la base di follower e chi visita LinkedIn.18
Altre metriche importanti sono CPM, CPA, CTR e CPC 19. Un CPM elevato può indicare che il pubblico è troppo specifico o che c'è troppa concorrenza. Un CPA elevato può indicare che la campagna non sta ottenendo buoni risultati o che i costi di conversione sono elevati 19. L'analisi di queste metriche aiuta a migliorare la campagna e a raggiungere gli obiettivi di marketing.
Per monitorare queste metriche, è consigliabile utilizzare gli strumenti di LinkedIn. LinkedIn Insights, ad esempio, fornisce dati dettagliati sulle prestazioni delle campagne e su chi le visualizza¹⁸ . È inoltre utile utilizzare strumenti di social listening per monitorare la portata dei contenuti e le tendenze delle menzioni online¹⁸.
In conclusione , il monitoraggio delle metriche chiave è essenziale per il successo delle campagne LinkedIn Ads. Analizzando queste metriche, è possibile identificare le aree di miglioramento e ottimizzare la campagna per raggiungere gli obiettivi di marketing . <sup>18</sup>
Ottimizzazione della campagna in tempo reale
L'ottimizzazione delle campagne è essenziale per il successo di LinkedIn Ads. Consente di apportare modifiche in tempo reale in base all'analisi delle prestazioni 20. Ciò include il monitoraggio di clic, conversioni e ritorno sull'investimento (ROI) per migliorare le campagne 21.
Per ottimizzare efficacemente le campagne, è fondamentale condurre un'analisi dettagliata delle performance . Ciò implica esaminare il pubblico di destinazione, la tipologia di annuncio e il messaggio . La capacità di apportare modifiche strategiche in tempo reale consente di rispondere tempestivamente ai cambiamenti del mercato, migliorando così il ROI delle campagne.
Ecco alcuni suggerimenti per ottimizzare le campagne di LinkedIn Ads:
- Applica targeting avanzato per raggiungere il pubblico giusto21
- Fare Prove A/B per confrontare annunci e messaggi22
- Monitorare e regolare metriche di prestazione regolarmente20
Grazie a questi suggerimenti e concentrandosi sull'ottimizzazione delle campagne in tempo reale , gli inserzionisti possono migliorare notevolmente le proprie campagne LinkedIn Ads e raggiungere i propri obiettivi di marketing.
Integrare gli annunci LinkedIn nella tua strategia di marketing B2B
Integrare gli annunci LinkedIn nella tua strategia di marketing B2B è fondamentale per il successo. LinkedIn conta oltre 900 milioni di professionisti, il che rende la piattaforma ideale per raggiungere il tuo pubblico . Inoltre, le campagne LinkedIn hanno un tasso di conversione del 6,1% , molto più elevato rispetto ad altre piattaforme digitali.
Per integrare le tue campagne LinkedIn Ads, valuta la possibilità di utilizzare il targeting avanzato. Può aumentare l'efficacia della campagna fino al 70% 23. Annunci coinvolgenti e inviti all'azione chiari sono inoltre fondamentali per incrementare i tassi di conversione 24. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a integrare le tue campagne:
- Utilizza il targeting avanzato per raggiungere il tuo pubblico di destinazione
- Crea annunci accattivanti con inviti all'azione chiari
- Monitora e modifica regolarmente le tue campagne
Con la giusta integrazione , le tue campagne LinkedIn Ads possono diventare molto più efficaci. Ricorda che pubblicare contenuti regolarmente è fondamentale per mantenere la visibilità e il coinvolgimento del pubblico 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
Storie di successo e migliori pratiche
Per avere successo nel mercato brasiliano , è fondamentale conoscere le migliori pratiche . Ciò include lo studio delle storie di successo di altre aziende nel settore B2B . Ambev, ad esempio, possiede più di 100 marchi e opera in 19 paesi . Questo dimostra che una buona strategia può fare la differenza.
La società di consulenza ha utilizzato LinkedIn Sales Navigator per trovare e connettersi in modo efficiente con potenziali clienti 26.
Una startup tecnologica, ad esempio, ha aumentato la sua base di follower del 200% in un anno . Questo evidenzia l'importanza di avere una forte presenza online e una strategia di marketing efficace . Consulta la tabella sottostante per saperne di più sul mercato brasiliano :
| Società | Risultato |
|---|---|
| Ambev | Oltre 100 etichette e opera in 19 paesi |
| Avvio di tecnologia | Ha aumentato la sua base di follower del 200% in un anno |
Per avere successo in Brasile, è fondamentale imparare dalle storie di successo di altre aziende. Avere una forte presenza online e un'efficace strategia di marketing sono passi importanti. Inoltre, l'utilizzo di strumenti come LinkedIn Sales Navigator aiuta a trovare e connettersi con i clienti . <sup> 26</sup>
Il reddito medio di un membro di LinkedIn si aggira intorno ai 75.000 dollari all'anno . Questo dimostra il grande potenziale del mercato.
Errori comuni da evitare
Per avere successo con le campagne LinkedIn Ads, è fondamentale evitare gli errori più comuni . Evitare una personalizzazione inappropriata è essenziale. Questo può ridurre l'efficacia della campagna fino al 67% 28.
Un altro errore comune è non investire nel marketing. Questo può comportare la perdita del 60-70 % delle opportunità di vendita . Inoltre, una scarsa comunicazione tra i team di marketing e vendite può far perdere fino al 50% dei lead . Per evitare questi errori, è importante investire nel marketing digitale e mantenere una comunicazione efficace tra i team.
Ecco alcuni consigli per evitare gli errori più comuni :
- Definisci un pubblico di destinazione chiaro e personalizza le campagne in base alle loro esigenze.
- Investi in contenuti di marketing pertinenti e formativi per attrarre e fidelizzare i lead.
- Garantire una comunicazione efficace tra i team di marketing e di vendita per massimizzare le opportunità di vendita.
Inoltre, è importante monitorare le prestazioni della campagna e adattare le strategie in base ai risultati. Con questi suggerimenti ed evitando gli errori più comuni , è possibile creare campagne LinkedIn Ads efficaci e raggiungere gli obiettivi aziendali 29.
Tendenze future degli annunci LinkedIn
Il mondo della pubblicità online è in continua evoluzione. LinkedIn Ads non fa eccezione. L'automazione e l'intelligenza artificiale (IA) stanno diventando essenziali nelle vendite B2B. Contribuiscono a ridurre il tempo dedicato alle attività amministrative e ad aumentare la produttività e l'efficienza.
È importante rimanere informati su questi cambiamenti. Le nuove funzionalità della piattaforma consentono di analizzare grandi volumi di dati in pochi secondi. Questo aiuta a individuare rapidamente modelli nel comportamento dei clienti.
L'utilizzo del social selling, ad esempio su LinkedIn, si sta dimostrando efficace. Aiuta a costruire relazioni con potenziali clienti.
Per prepararsi al futuro, è fondamentale considerare le previsioni per il mercato B2B. Una cultura basata sui dati sarà essenziale entro il 2025-30 . Le aziende devono adattarsi per prendere decisioni basate su dati concreti.
Inoltre, personalizzare le interazioni sarà fondamentale. È necessario concentrarsi sulla costruzione di relazioni umane per distinguersi in un mercato competitivo.
Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti nella preparazione:
- Concentrarsi sulla vendita consultiva, comprendendo le esigenze del cliente30;
- Utilizzare l'automazione e l'intelligenza artificiale per ottimizzare le strategie30;
- Investire nella personalizzazione per costruire relazioni umanizzate30;
- Monitora metriche importanti come CPC e ROI20;
- Utilizzare la segmentazione per aumentare la pertinenza delle campagne B2B20;
Con questi suggerimenti, le aziende possono prepararsi al successo. Ricordate che il 70% dei consumatori preferisce contenuti personalizzati³¹ . E le aziende che segmentano il proprio pubblico possono aumentare le vendite fino al 20% ³¹. Con queste strategie, il successo nel mercato B2B è a portata di mano.
| Tendenza | Descrizione |
|---|---|
| Automazione e intelligenza artificiale | Aiuta a ridurre il tempo dedicato alle attività amministrative e promuove una maggiore produttività ed efficienza30 |
| Vendita sociale | Utilizzare piattaforme come LinkedIn per costruire relazioni con potenziali clienti30 |
| Cultura basata sui dati | Prendi decisioni informate basate su dati concreti30 |
Conclusione
Abbiamo esplorato il potenziale della piattaforma LinkedIn Ads per le aziende B2B. LinkedIn è la piattaforma numero uno per i professionisti B2B, con oltre 900 milioni di utenti attivi a livello globale . Sta diventando essenziale per la crescita dei brand B2B.
Le aziende possono creare campagne di successo su LinkedIn Ads. Hanno un tasso di clic (CTR) medio dello 0,39%, molto più alto rispetto ad altre piattaforme 33. Inoltre, l'80% dei lead B2B proviene da LinkedIn 33. E il 67% dei marketer B2B considera LinkedIn la migliore piattaforma per i contenuti 33.
Per ottenere risultati migliori, è fondamentale comprendere la riprova sociale e i contenuti personalizzati . Il 95% degli acquirenti B2B desidera sentirsi connesso al brand prima di acquistare . I fattori emotivi influenzano il 56% delle decisioni finali nel business B2B . LinkedIn Ads aiuta a guidare il percorso B2B, dalla consapevolezza alla decisione.
Implementare una strategia efficace per LinkedIn Ads può incrementare la generazione di lead qualificati. Può anche consolidare il tuo brand come un'autorità nel settore e attrarre talenti. Grazie a queste informazioni, la tua organizzazione sarà pronta per avere successo su LinkedIn Ads.
FAQ
Cosa sono gli annunci LinkedIn e quanto sono importanti per le aziende B2B?
Gli annunci LinkedIn sono annunci pubblicitari sul social network LinkedIn. Aiutano le aziende B2B a raggiungere il loro pubblico professionale. Sono essenziali per generare lead, aumentare la domanda e coinvolgere il pubblico ideale.
Perché LinkedIn è la piattaforma migliore per la pubblicità B2B?
LinkedIn è il social network leader per i professionisti, con oltre 800 milioni di iscritti. È ideale per le aziende B2B per raggiungere decision maker e opinion leader.
Quali sono i passaggi principali per creare una campagna LinkedIn Ads di successo?
I passaggi includono la creazione dell'account, la definizione del pubblico di destinazione B2B e la scelta degli annunci. È inoltre importante stabilire un budget, creare contenuti accattivanti e monitorare i risultati.
Come posso configurare correttamente il mio account LinkedIn Ads?
Per configurare il tuo account, crea un account pubblicitario e definisci la valuta e il fuso orario. Integra il tuo pixel di tracciamento per misurare le prestazioni della campagna.
Come faccio a definire il giusto pubblico di destinazione per la mia campagna B2B su LinkedIn?
Utilizza i filtri di targeting di LinkedIn per definire il tuo pubblico. Ciò include ruolo, settore e competenze. In questo modo raggiungi i professionisti più importanti per la tua attività.
Quali sono i principali tipi di annunci disponibili su LinkedIn Ads?
Le tipologie principali sono Contenuti sponsorizzati , Annunci di messaggio , Annunci dinamici e Annunci di testo. Ognuna presenta caratteristiche uniche adatte a diversi obiettivi di campagna.
Come impostare una strategia di budget e di offerta efficace su LinkedIn Ads?
Stabilisci un budget realistico in base ai tuoi obiettivi. Utilizza strategie di offerta intelligenti per ottenere le migliori prestazioni.
Quali sono le best practice per creare contenuti persuasivi per gli annunci LinkedIn?
Utilizza elementi visivi accattivanti e sviluppa testi persuasivi per il B2B . Includi chiare call to action per catturare l'attenzione e generare le azioni desiderate.
Quali sono le metriche chiave da monitorare in una campagna LinkedIn Ads?
Monitora impressioni, clic, percentuale di clic, costo per clic, tasso di conversione e costo per conversione. Questo ti aiuta ad analizzare le prestazioni e ad apportare modifiche strategiche.
Come posso ottimizzare le mie campagne LinkedIn Ads in tempo reale?
Analizzare regolarmente le prestazioni e apportare modifiche strategiche. Eseguire test A/B per individuare gli approcci migliori.
Come posso integrare la mia campagna LinkedIn Ads con la mia strategia di marketing B2B?
Allinea la tua campagna LinkedIn Ads con altri canali di marketing B2B. Questo massimizza l'impatto e la sinergia tra le tue azioni.
Quali sono alcune storie di successo e le best practice per LinkedIn Ads nel mercato brasiliano?
Tra i casi di successo figurano aziende che hanno generato lead qualificati e aumentato il coinvolgimento. Questi casi illustrano le migliori pratiche da seguire.
Quali sono i principali errori da evitare quando si creano campagne LinkedIn Ads?
Evitate un targeting errato, budget e offerte insufficienti, annunci di bassa qualità e la mancanza di monitoraggio . Questi errori possono compromettere le prestazioni della campagna.
Quali sono le tendenze future e gli sviluppi previsti per LinkedIn Ads?
Sono previsti nuovi formati pubblicitari, funzionalità basate sull'intelligenza artificiale e una maggiore integrazione con altri strumenti di marketing B2B. Queste innovazioni miglioreranno la piattaforma.
