O planejamento de mídia digital está em constante evolução, impulsionado por mudanças no comportamento do consumidor e pela necessidade de entregar resultados cada vez mais rápidos e mensuráveis. Para gestores de marketing, analistas de performance e empreendedores, entender as tendências e dados do mercado é essencial para criar estratégias eficientes que equilibram awareness, consideração e conversão.
O Cenário Atual do Investimento em Mídia
Dados de julho de 2024 mostram uma mudança significativa no mix de investimento em mídia:
- 50% do budget direcionado a canais de conversão
- 48% investidos em awareness (topo de funil)
- Consideração (meio de funil) caiu para apenas 2%
Essa tendência foi impulsionada pelo período de férias escolares, quando marcas priorizaram a rentabilização imediata para capturar o aumento de demanda em segmentos como turismo, educação e varejo. O foco em conversão direta reforça a importância de estratégias ágeis que entreguem retorno no curto prazo.
O Papel do ROAS nas Estratégias de Funil
O Retorno Sobre o Investimento em Anúncios (ROAS) continua sendo a métrica central para avaliar a eficiência de campanhas.
Comparativo de julho/2024:
- Funil completo (awareness + consideração + conversão): ROAS de R$ 8,00
- Campanhas de awareness isoladas: ROAS de R$ 6,40
Esse dado reforça um ponto estratégico: equilibrar branding e performance potencializa resultados. Marcas que atuam em todas as etapas do funil conseguem gerar demanda e ao mesmo tempo capturar conversões qualificadas.
Canais Que Mais Geraram Resultados
O desempenho dos canais em julho/2024 oferece insights valiosos para o planejamento de mídia digital:
Volume incremental:
- Google Ads
- Meta Ads (Facebook e Instagram)
- TV aberta e conectada
- TikTok Ads
- OOH (Out of Home)
ROAS mais alto:
- Influenciadores digitais
- Mídia programática
- Rádio
- Google Ads
- Meta Ads
A combinação inteligente desses canais é ideal tanto para estratégias sazonais (como Black Friday e férias) quanto para campanhas Always-on, que mantêm presença constante e capturam oportunidades ao longo do ano.
Tendências no Planejamento de Mídia Digital
O mercado está migrando de um foco exclusivo em conversão para um mix equilibrado entre branding e performance.
Principais tendências:
- Mensuração de incrementalidade: medir o impacto real de cada canal na geração de demanda.
- Testes de criativos adaptados ao funil: mensagens diferentes para atrair, engajar e converter.
- Campanhas omnichannel com dados unificados: integrar plataformas para oferecer uma experiência consistente ao consumidor.
Como Otimizar Seu Mix de Mídia
Para potencializar o planejamento de mídia digital, siga estas recomendações:
- Use dados históricos e sazonais para definir pesos entre awareness, consideração e conversão.
- Avalie incrementalidade por canal: ex.: TikTok para gerar awareness e Meta Ads para retargeting.
- Adote modelagem de atribuição para decisões baseadas em dados reais, ajustando o investimento conforme o impacto de cada ponto de contato.
- Integre branding e performance: enquanto uma estratégia fortalece a lembrança da marca, a outra captura intenções de compra.
O Futuro do Planejamento de Mídia é Híbrido
O sucesso no planejamento de mídia digital depende de integrar branding para gerar demanda e performance para capturar conversões. Marcas que dominam essa combinação conseguem maximizar o ROAS e construir uma presença relevante no mercado.
Quer maximizar seu ROAS com uma estratégia de mídia eficiente? Descubra como alinhar branding e performance no seu próximo planejamento.
