O Dia dos Pais segue como uma das datas mais relevantes do calendário promocional do varejo brasileiro. Para 2025, os sinais apontam para um consumidor mais seletivo, mas ainda disposto a presentear — desde que encontre valor claro, comunicação objetiva e experiência fluida em todos os canais. Abaixo, consolidamos dados de intenção de compra, preferências por categorias e hábitos de pesquisa/compra, com recomendações práticas para ajustar estoques, campanhas e operação.
Cenário e relevância da data
Mesmo com consumo mais racional, a data mobiliza tráfego e receita no comércio físico e digital. Os levantamentos indicam intenção de compra consistente, um ticket majoritário até R$ 200 e uma disputa acirrada pela atenção nos canais físicos e online. Para capturar demanda de forma eficiente, varejistas e marcas precisam alinhar mix, preços, promoções e mídia ao que os pais realmente querem receber.
Preferências e intenções de presente
Há um descompasso entre o que se pretende comprar e o que os pais gostariam de ganhar:
- Intenção do comprador: 40% planejam presentear com itens de moda (vestuário, calçados, acessórios).
- Desejo dos pais: apenas 21% dizem preferir itens de moda.
Outras categorias relevantes na intenção de compra:
- Perfumes: 24,4%
- Eletrônicos: 18,2%
- Alimentos e bebidas: 12,4%
- Artigos para churrasco: 10,9%
Oportunidades
- Ajuste de sortimento e comunicação: aumentar a exposição e a argumentação de valor em categorias com alta preferência dos pais (fragrâncias, eletrônicos, churrasco) sem abandonar moda — mas requalificando a oferta (kits funcionais, básicos premium, personalização).
- Bundles orientados ao uso: “camisa + perfume travel size”, “kit churrasco + especiarias + cerveja especial”, “fone + gift card de streaming”.
- Provas de preferência: vitrines e PDPs com “mais pedidos por pais”, reviews e selos de “escolha dos pais” para reduzir o gap entre intenção e desejo real.
Faixa de gasto e comportamento de compra
- Orçamento: 47% pretendem gastar até R$ 200.
- Canais de compra:
- Lojas físicas: 37%
- Apps de redes varejistas: 30%
- Sites oficiais: 21%
- Redes sociais (social commerce): 14%
Implicações estratégicas
- Omnicanal como fator de escolha: clique-e-retire, estoque unificado e prazos claros são decisivos quando o budget é limitado e o tempo é curto.
- Curadoria por faixa de preço: páginas e ilhas “presentes até R$ 100/150/200” aceleram a decisão.
- Ofertas mobile-first: kits e cupons exclusivos em app, com push segmentado por interesse e localização.
Pesquisa e decisão de compra
- Onde pesquisam:
- Vitrines físicas: 47%
- Google: 23%
- Redes sociais: 19%
- YouTube: 14%
Implicações para campanhas e conteúdo
- Varejo físico: vitrines temáticas, precificação visível e QR codes para variações, tamanhos e estoque em tempo real.
- Busca paga/SEO: coleções “Dia dos Pais”, FAQs de trocas/prazos, rich snippets com preço/estoque e campanhas locais (Local Inventory Ads).
- Redes sociais e YouTube: vídeos curtos com comparativos (perfume X vs. Y), guias de uso (kit churrasco), “3 presentes certeiros até R$ 200”. Use creators com afinidade com a categoria.
Oportunidades para marcas e varejistas
- Reduzir a distância entre intenção e desejo real
- Pesquisas rápidas no checkout e no app (“o que seu pai quer ganhar?”).
- Teste A/B de vitrine digital destacando “preferidos pelos pais” vs. “tendências de moda”.
- Personalização e recomendação
- Segmentos por perfil do pai (gourmet, esportivo, tech, clássico) e recomendadores nos PDPs.
- Integração físico–digital
- Compre online, retire na loja com “upgrade na retirada” (embalagem presente + cartão personalizado).
- Promoções cruzadas inteligentes
- Kits mistos (moda + acessório desejado; churrasqueira + cortes e temperos), desconto progressivo e frete otimizado.
- Operação e UX
- Checkout rápido, políticas de troca simples pós-data, prazos realistas e SLA de entrega destacados.
- Conteúdo que tira dúvida
- Tabelas de tamanho, guias de fragrância (cítrico, amadeirado), comparativos de eletrônicos por uso (trabalho, esporte, lazer).
Como transformar dados em vendas
Vender bem no Dia dos Pais exige escutar o consumidor e entender o que os pais realmente querem. A combinação de dados (intenção x preferência), curadoria por preço, oferta omnicanal e comunicação orientada ao uso aumenta a conversão e reduz trocas. Em um cenário de orçamento controlado, quem entrega valor percebido + experiência fluida fideliza e aumenta ticket médio.
