O mercado de retail media no Brasil está em plena expansão, seguindo uma tendência global que tem transformado a maneira como marcas e varejistas se conectam com consumidores. A recente aliança estratégica entre a Globo e a VTEX Ads representa um marco significativo nesse cenário, prometendo revolucionar a integração entre mídia de massa e comércio eletrônico no país.
O Avanço do Retail Media como Tendência Global e sua Relevância no Brasil
O retail media emergiu como uma das tendências mais promissoras no cenário de marketing digital global. Este modelo, que transforma espaços de varejo em canais de mídia, movimenta mais de US$ 30 bilhões apenas nos Estados Unidos e tem apresentado crescimento acelerado em mercados emergentes.
No Brasil, o cenário é particularmente favorável para o desenvolvimento do retail media. Com um mercado de e-commerce que cresceu 91% desde 2019 e um ecossistema digital cada vez mais maduro, o país apresenta condições ideais para a evolução deste segmento. Segundo dados da pesquisa Retail Media Insights 2024, 64% das grandes marcas brasileiras já trabalham com retail media, e 81% pretendem aumentar seus investimentos nos próximos 12 meses.
É neste contexto que a parceria entre Globo, maior conglomerado de mídia do país, e VTEX Ads, plataforma líder em soluções de e-commerce, ganha relevância estratégica. Esta aliança representa um passo significativo na maturação do mercado brasileiro, oferecendo uma solução que integra o alcance massivo da mídia tradicional com a precisão e conversão do ambiente digital.
Objetivos da Parceria Globo + VTEX Ads: Integrando Awareness e Conversão
A aliança entre Globo e VTEX Ads foi estruturada com um objetivo claro: criar um ecossistema unificado que conecte toda a jornada do consumidor, desde o primeiro contato com a marca até o momento da compra. Esta integração resolve um dos principais desafios enfrentados pelos anunciantes: a fragmentação entre campanhas de branding e ações de performance.
Fernando Yunes, VP sênior do Mercado Livre no Brasil, destacou em recente painel que “espera-se que 70% dos investimentos em publicidade em todo o mundo concentrem-se nos meios digitais no próximo ano. E, desse montante, 25% será alocado em retail media.” A parceria Globo + VTEX Ads posiciona-se estrategicamente para capturar esta oportunidade, oferecendo:
- Integração entre mídia de massa (TV aberta, TV por assinatura, streaming) e plataformas de e-commerce
- Capacidade de acompanhar a jornada completa do consumidor em um único ecossistema
- Mensuração precisa do impacto de campanhas de awareness nas taxas de conversão
- Otimização em tempo real baseada em dados comportamentais
Esta abordagem full-funnel permite que marcas desenvolvam estratégias verdadeiramente integradas, maximizando o retorno sobre investimento em mídia e reduzindo significativamente o custo de aquisição de clientes (CAC).
Formatos e Canais Oferecidos pela Parceria
A parceria Globo + VTEX Ads disponibiliza um amplo portfólio de formatos publicitários que cobrem todos os estágios da jornada do consumidor. Esta diversidade permite que anunciantes criem campanhas personalizadas de acordo com seus objetivos específicos.
Formatos de Awareness
- Inserções em programas de TV aberta e fechada
- Product placement em conteúdos de entretenimento
- Branded content em plataformas digitais
- Anúncios em streaming (Globoplay)
Formatos de Consideração
- Display programático via Gama (DSP da Globo)
- Conteúdo patrocinado em portais
- Retargeting baseado em comportamento de TV
- Anúncios em redes sociais integrados
Formatos de Conversão
- Produtos patrocinados em marketplaces
- Banners em e-commerces parceiros
- Resultados patrocinados em buscas
- Ofertas personalizadas baseadas em histórico
A integração destes formatos permite criar jornadas contínuas, onde o consumidor é impactado de forma consistente em diferentes pontos de contato. Por exemplo, uma marca pode iniciar com um product placement em uma novela, seguido por anúncios direcionados em portais para quem assistiu ao programa, culminando em ofertas personalizadas nos e-commerces parceiros da VTEX.
Dados e Tecnologia: O Diferencial da Parceria
O verdadeiro diferencial competitivo da parceria Globo + VTEX Ads está na robustez de seus dados e na sofisticação tecnológica que permite utilizá-los de forma estratégica. A combinação dos 140 milhões de Globo IDs com os dados comportamentais de compra da VTEX cria um ecossistema de informações sem precedentes no mercado brasileiro.
Integração de Dados para Segmentação Avançada
A parceria permite cruzar diferentes tipos de dados para criar segmentações altamente precisas:
Dados da Globo:
- Comportamento de visualização (programas, horários, dispositivos)
- Interesses baseados em consumo de conteúdo
- Dados demográficos e geográficos
- Engajamento com publicidade prévia
Dados da VTEX:
- Histórico de compras e navegação
- Intenção de compra (itens em carrinho, listas)
- Preferências de produtos e categorias
- Comportamento de checkout e abandono
Esta integração permite identificar, por exemplo, consumidores que assistiram a um programa específico e também demonstraram interesse em determinada categoria de produtos, criando oportunidades de segmentação que seriam impossíveis em plataformas isoladas.
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Atribuição Full-Funnel: Rastreando a Jornada Completa
Um dos principais desafios do marketing contemporâneo é a atribuição precisa de conversões em uma jornada de compra cada vez mais complexa. A parceria Globo + VTEX Ads resolve este problema com um sistema de atribuição full-funnel que conecta todos os pontos de contato do consumidor.
O sistema permite:
- Rastrear o impacto de campanhas de TV nas visitas a e-commerces
- Medir a influência de cada ponto de contato na decisão final de compra
- Gerar relatórios em tempo real sobre o desempenho das campanhas
- Otimizar investimentos com base em dados concretos de conversão
Esta capacidade de mensuração resolve uma das principais dores dos anunciantes: entender o real retorno sobre investimento (ROI) de campanhas de branding e sua contribuição para resultados de performance.
Impactos Estratégicos da Parceria para o Mercado Brasileiro
A aliança entre Globo e VTEX Ads promete transformar significativamente o cenário de marketing digital no Brasil, trazendo benefícios concretos para anunciantes, varejistas e consumidores.
Redução de CAC
A integração entre mídia de massa e e-commerce permite otimizar campanhas em tempo real, direcionando investimentos para os canais e formatos com melhor desempenho. Estudos preliminares indicam potencial de redução de até 30% no custo de aquisição de clientes.
Personalização Avançada
A combinação de dados comportamentais de mídia e e-commerce permite criar experiências altamente personalizadas. Anunciantes podem desenvolver mensagens específicas para diferentes segmentos, aumentando significativamente as taxas de engajamento e conversão.
Mensuração Dinâmica
O ecossistema integrado oferece visibilidade completa sobre o desempenho das campanhas, permitindo ajustes em tempo real. Esta capacidade de mensuração dinâmica elimina desperdícios e maximiza o retorno sobre investimento em mídia.
Além destes benefícios diretos, a parceria também contribui para a maturação do mercado de retail media no Brasil, estabelecendo novos padrões de integração e mensuração que deverão influenciar todo o ecossistema digital.
Perguntas Frequentes sobre Retail Media no Brasil
O que é retail media e por que está crescendo no Brasil?
Retail media é um modelo que transforma espaços de varejo (físicos ou digitais) em canais de mídia para anunciantes. Seu crescimento no Brasil é impulsionado pela necessidade de varejistas encontrarem novas fontes de receita, pela maturação do e-commerce e pela busca dos anunciantes por ambientes onde possam impactar consumidores próximos ao momento de decisão de compra.
Segundo a pesquisa Retail Media Insights 2024, 55% dos grandes varejistas brasileiros já trabalham com retail media, e 87% das agências de marketing pretendem aumentar seus investimentos neste canal nos próximos 12 meses.
Quais os diferenciais da parceria Globo + VTEX?
A parceria Globo + VTEX se diferencia por integrar o maior conglomerado de mídia do Brasil com uma plataforma líder em soluções de e-commerce, criando um ecossistema que conecta toda a jornada do consumidor. Os principais diferenciais incluem:
- Acesso a 140 milhões de Globo IDs com dados comportamentais de mídia
- Integração com dados de intenção de compra e comportamento em e-commerce
- Sistema de atribuição full-funnel que conecta awareness e conversão
- Capacidade de otimização em tempo real baseada em resultados
Como esse modelo ajuda a reduzir o custo de aquisição?
O modelo integrado Globo + VTEX contribui para a redução do CAC (Custo de Aquisição de Clientes) de várias formas:
- Eliminação de desperdício ao direcionar mídia para audiências com maior propensão à conversão
- Otimização em tempo real baseada em dados de performance
- Redução da fragmentação entre campanhas de branding e performance
- Aproveitamento do momento de intenção de compra para maximizar conversões
Estudos preliminares indicam potencial de redução de até 30% no CAC quando comparado a estratégias tradicionais não integradas.
Retail media é para qualquer tipo de empresa?
Embora o retail media ofereça benefícios para diversos tipos de anunciantes, seu potencial é maximizado para empresas que:
- Comercializam produtos de consumo com ciclos de compra relativamente curtos
- Buscam impactar consumidores próximos ao momento de decisão
- Necessitam de mensuração precisa do retorno sobre investimento em mídia
- Valorizam a integração entre estratégias de branding e performance
Empresas B2B ou com ciclos de venda muito longos podem se beneficiar de aspectos específicos do retail media, mas geralmente encontram maior eficiência em outros canais.
Como mensurar os resultados em campanhas full-funnel?
A mensuração de campanhas full-funnel no ecossistema Globo + VTEX é realizada através de:
- Identificação unificada de usuários através de Globo IDs e cookies em sites parceiros
- Rastreamento de interações em múltiplos pontos de contato
- Modelos de atribuição que consideram o impacto de cada touchpoint na conversão final
- Dashboards em tempo real com métricas de awareness, consideração e conversão
Esta abordagem permite entender não apenas os resultados finais, mas também como cada etapa da jornada contribui para o sucesso da campanha.
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O Futuro do Retail Media no Brasil com a Parceria Globo + VTEX
A aliança entre Globo e VTEX Ads representa um marco significativo na evolução do retail media no Brasil. Ao integrar o alcance e impacto da mídia de massa com a precisão e conversão do e-commerce, esta parceria estabelece um novo paradigma para o marketing digital no país.
Para anunciantes, a parceria oferece uma solução integrada que maximiza o retorno sobre investimento em mídia, reduz o custo de aquisição de clientes e proporciona visibilidade completa sobre a jornada do consumidor. Para varejistas, representa uma oportunidade de monetização de audiência e fortalecimento do ecossistema de e-commerce.
À medida que o mercado de retail media continua a se expandir no Brasil, parcerias estratégicas como esta serão fundamentais para estabelecer padrões de integração, mensuração e eficiência que beneficiem todo o ecossistema digital. Empresas que souberem aproveitar estas oportunidades estarão melhor posicionadas para prosperar em um cenário de marketing cada vez mais complexo e orientado por dados.
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